Ловушка первых денег: как не сломать бизнес и ИТ (информационные технологии) при масштабировании
Бизнес-завтрак / нетворкинг сообщества _ЦИФРОВОЙ МИЛЛИАРД
14 сентября 2026 • 09:00–11:30 • Москва, iCity (деловой центр «АйСити»)
Дата и время: 14 сентября 2026 года, понедельник, 09:00–11:30
Локация (место проведения): iCafe (кафе «АйКафе») в iCity (деловом центре «АйСити»), ул. Ермакова Роща, д. 1, стр. 1, Москва, с видом на Москва-Сити (Московский международный деловой центр).
Формат (способ организации): офлайн (очная встреча вживую), неформальная беседа за завтраком.
Презентаций (показов на экране) и слайдов (демонстрационных изображений) не будет — разговор через опыт и кейсы (практические случаи). Количество мест ограничено вместимостью зала. Участие — по регистрации (предварительной записи). Завтрак оплачивается самостоятельно по меню кафе.
Продукт работает. Первые платящие есть. Почему это самое опасное место?
Большинство фаундеров (основателей) проходят через один и тот же момент: бизнес-модель (коммерческая схема) найдена, первые деньги пришли, кажется — «получилось».
Объективная реальность другая: именно здесь начинается самая сложная фаза. То, что работало на 10 клиентах (заказчиках), ломается на 100. Ручное управление перестает работать. Код (текст компьютерной программы), написанный «быстро, чтобы проверить», блокирует новые функции (возможности). Продукт незаметно превращается в набор кастомных (индивидуальных, выполненных на заказ) доработок под крупных заказчиков. Основатели говорят потом одну и ту же фразу: «Если бы я знал эти проблемы заранее, то с самого начала действовал по-другому».
Хорошая новость: эти риски типовые. Их действительно можно сильно снизить, если увидеть заранее. Тема встречи не жесткая и зависит от ваших вопросов, но хотим подсветить ключевые риски перехода от успешно найденной модели к ее масштабированию (расширению). Это этап, где потребуется структурная трансформация (преобразование) — и оргдизайна (организационной структуры), и производственной культуры, и майндсета (образа мышления) основателей.
Для кого этот бизнес-завтрак (деловой завтрак)
Основатели, у которых есть PMF (доказанная востребованность продукта на рынке), первые платящие клиенты и выручка — и ощущение, что «дальше так не потянет».
B2B-основатели (создатели решений для корпоративного сектора), которых тянет в доработки под каждого крупного клиента.
CTO (технические директора), техлиды (технические руководители), продакты (руководители продукта), упирающиеся в скорость релизов (выпусков новых версий), хаос в процессах, рост сложности решения.
Все, кто планирует масштабирование (расширение деятельности) и хочет заранее понять, какие грабли его ждут.
О чем поговорим
Без слайдов (картинок на экране) и лекции. Разговор строится вокруг ваших вопросов, с опорой на практический опыт спикера (выступающего):
Почему эйфория первых денег опасна — и что реально начинается после PMF (нахождения своего рынка).
Новые уровни решений и функций, которые появляются только при масштабировании (укрупнении).
Противоречие между продуктовой и сервисной (обслуживающей) составляющей: как enterprise-клиенты (крупные корпоративные заказчики) превращают вас в аутсорс (внешнего подрядчика).
Новые требования к бизнесу (делу) и к ИТ-решению (решению в сфере информационных технологий): надежность, безопасность, поддержка, инциденты (аварии и сбои).
Рост сложности ИТ-решения и технический долг.
Иллюзия всесильности AI (искусственного интеллекта): где он реально помогает малой команде, а где создает карточный домик.
Производственная культура в разработке: что работает, а что становится ритуалом.
Ошибки оргдизайна (организационной структуры) при росте с 5 до 30 человек.
Как заранее снизить часть продуктовых, инженерных и бизнес-рисков (коммерческих рисков), в том числе за счет внешней экспертизы (опыта сторонних специалистов).
Опыт спикера (выступающего), на который будем опираться:
Узкий B2B-продукт (корпоративное решение) вокруг Oracle Siebel (системы управления взаимодействием с клиентами «Оракл Зибель») — выход на первых enterprise-клиентов (крупных ко
