Мероприятия: B2B-продажи / CRM
B2B-продажи — это про работу с длинными циклами, корпоративными бюджетами, согласованиями ЛПР и сделками 500к — 50 млн ₽. Здесь не работают подходы из B2C — нужны CRM-процессы, ABM-маркетинг, sales-аналитика, метрики по этапам воронки.
Подборка для коммерческих директоров, руководителей продаж и тех, кто отвечает за рост выручки в среднем B2B-производстве, дистрибуции, IT-сервисе. Митапы и тренинги тут — про конкретные техники работы с воронкой и контроль показателей, а не общую мотивацию.
На что смотреть: разбор реальных воронок (с цифрами по конверсии), обсуждение CRM-стеков (amoCRM / Bitrix24 / Salesforce-альтернативы / OneBox), кейсы внедрения ABM, метрики работы менеджера и аналитика по продуктам.
АСУТ Лаб строит дашборды по продажам для производственных B2B: видимость по воронке, цикл сделки, маржа по продуктам, эффективность менеджеров, ROI каналов. Какие метрики мы собираем в проектах — на странице «Управленческая аналитика».
На что смотреть при выборе мероприятия
- Конверсии по этапам воронки — реальные цифры из индустрии
- CRM-стек: что приживается в средних производствах, что нет
- ABM-маркетинг — работает ли в РФ при чеке 1–10 млн ₽
- Системы мотивации продаж и связь с CRM-данными
- Аналитика по продуктам — что приносит маржу, что выручку
18 сентября, пт · 09:30
МоскваСтрим
Потребительский экстремизм 2026: комплексная гражданско-правовая и уголовно-правовая защита бизнеса
БесплатноБизнес-форум
18 сентября, пт · 10:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
18 сентября, пт · 10:00
МоскваКонференция
Бизнес-Конференция: КАК ИИ УЖЕ ОКУПАЕТСЯ: КЕЙСЫ И РЕШЕНИЯ. Какова ваша цена опоздания ?
5 900 ₽AI
18 сентября, пт · 10:56
МоскваИнтенсив
БИЗНЕС-ЛАГЕРЬ «ПЕРЕЗАГРУЗКА»
20 000 ₽Бизнес-форум
18 сентября, пт · 16:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
19 сентября, сб · 10:00
ЕкатеринбургКонференция
Форум РЕ-СТАРТ: Перезагрузка личности и бизнеса
990 ₽Бизнес-форум
19 сентября, сб · 10:09
ПекинИнтенсив
21–28 сент Бизнес-тур в Китай на CIDEE
БесплатноБизнес-форум
20 сентября, вс · 09:45
ОнлайнВебинар
Бизнес‑контроль‑рум: как собрать в одном визуальном окне все, что нужно директору
БесплатноБизнес-форум
21 сентября, пн · 10:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
21 сентября, пн · 10:00
ОнлайнВебинар
Вебинар PRO WB: «FBS без сложностей: продажи со своего склада и поддержка для бизнеса»
БесплатноБизнес-форум
21 сентября, пн · 10:00
Санкт-ПетербургОчно
Тренинг «Результативное управление отделом продаж»
35 000 ₽Бизнес-форум
21 сентября, пн · 16:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
22 сентября, вт · 18:00
ОнлайнОнлайн
Антикризисный план за 2 часа: как сделать бизнес устойчивым в 2026 году
БесплатноБизнес-форум
22 сентября, вт · 11:00
МоскваОчно
БИЗНЕС-ЗАВТРАК. МОСКВА
3 000 ₽Бизнес-форум
22 сентября, вт · 09:30
МоскваСтрим
Бизнес Форс Форум 2026: маркетинг, ИИ и нейросети, продажи, клиентский сервис, управление и масштабирование бизнеса, PR и личный бренд
10 900 ₽AI
22 сентября, вт · 10:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
22 сентября, вт · 12:00
МоскваОнлайн
"Как выйти в большие продажи" психологический практикум
10 000 ₽Бизнес-форум
22 сентября, вт · 12:00
МоскваОчно
Бизнес-разборы от собственников крупных компаний + организованный нетворкинг
1 500 ₽Бизнес-форум
22 сентября, вт · 12:00
Санкт-ПетербургКонференция
Фестиваль настольных бизнес-игр
1 800 ₽Бизнес-форум
22 сентября, вт · 15:00
КалининградОчно
Семинар «Как защитить свой бизнес от конкурентов в сфере интеллектуальной собственности»
БесплатноБизнес-форум
22 сентября, вт · 16:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
22 сентября, вт · 17:00
СамараКонференция
Регистрация на БЕСПЛАТНУЮ КОНФЕРЕНЦИЮ Бизнес-клуба "Терра Самара"
БесплатноAI
22 сентября, вт · 18:00
МоскваОчно
Мастермайнд "ИИ в бизнесе: где работает, а где нужен человек" 22.09
БесплатноAI
23 сентября, ср · 10:00
ОнлайнОнлайн
Аудит оргструктуры, бизнес-процессов
БесплатноБизнес-форум
23 сентября, ср · 12:00
МоскваОчно
"Продажи и переговоры. Психологические факторы успеха" тренинг
20 000 ₽Бизнес-форум
23 сентября, ср
Онлайн-трансляцияВебинар
Маркетинг есть, а продаж нет?
БесплатноБизнес-форум
27 сентября, вс · 17:00
ТомскМитап
Нейросети на практике. Митап IT Managers Tomsk
БесплатноAI
29 сентября, вт · 11:00
ОнлайнВебинар
Бесплатный вебинар: «За цифрами продаж: как детализация помогает увидеть больше. Практика наших клиентов»
БесплатноБизнес-форум
30 сентября, ср
Москва, РоссияКонференция
Форум производителей продуктов питания «RUSSIAN FOOD-MARKETING FORUM 2026»
Бизнес-форум
30 сентября, ср · 15:00
МоскваКонференция
⚡️ X-FAMILY — КОНТЕНТ. ОХВАТЫ. ПРОДАЖИ ⚡️
4 999 ₽Бизнес-форум
30 сентября, ср
Москва, РоссияКонференция
RUSSIAN FOOD-MARKETING FORUM 2026 | Форум производителей продуктов питания
Бизнес-форум
5 октября, пн
Москва, РоссияОчно
Возможности для кратного роста B2B-компаний
Бизнес-форум
6 октября, вт · 19:00
МоскваОнлайн
Круглый стол "Навыки сильного разработчика в эпоху ИИ" (Ковалёв, Полищук, Хоренян, Васильев)
5 000 ₽AI
8 октября, чт · 16:00
МоскваМитап
Битрикс24 как внутренняя IT-платформа: кейсы с максимальной пользой для бизнеса
3 000 ₽Бизнес-форум
9 октября, пт · 19:00
МоскваОнлайн
Круглый стол "Навыки сильного разработчика в эпоху ИИ" (Жиряков, Богуславский, Аникин)
5 000 ₽AI
10 октября, сб · 11:00
МоскваОчно
ИИ в бизнесе в 2026 году: от первых запросов до реальных результатов
2 000 ₽AI
15 октября, чт · 11:00
ОнлайнОнлайн
Антикризисный маркетинг и продажи девелопера
БесплатноБизнес-форум
Частые вопросы
- Какие CRM-системы актуальны для российского среднего B2B в 2026?
- Базовый стек — amoCRM, Bitrix24, OneBox, Мегаплан. Для производств с длинным циклом — кастомные решения на 1С или Bitrix24-Enterprise. Salesforce и HubSpot в России работают через альтернативных партнёров с ограничениями.
- ABM-маркетинг работает в российском B2B?
- Да, при чеке от 1 млн ₽ и длинном цикле сделки. Для масс-маркета 100–300 тыс. ₽ ABM избыточен — там работают типовые воронки.
- Какие метрики продаж стоит мониторить ежедневно?
- Минимум четыре: новые лиды за день, активность по сделкам в работе, конверсия по этапам, оборот за период. Все четыре собираются в одном дашборде и подсвечиваются на отклонениях от плана.
Партнёрство
Обсудим сотрудничество — интеграция, со-разработка, реселл, совместные ивенты.