Мероприятия: B2B-продажи / CRM
B2B-продажи — это про работу с длинными циклами, корпоративными бюджетами, согласованиями ЛПР и сделками 500к — 50 млн ₽. Здесь не работают подходы из B2C — нужны CRM-процессы, ABM-маркетинг, sales-аналитика, метрики по этапам воронки.
Подборка для коммерческих директоров, руководителей продаж и тех, кто отвечает за рост выручки в среднем B2B-производстве, дистрибуции, IT-сервисе. Митапы и тренинги тут — про конкретные техники работы с воронкой и контроль показателей, а не общую мотивацию.
На что смотреть: разбор реальных воронок (с цифрами по конверсии), обсуждение CRM-стеков (amoCRM / Bitrix24 / Salesforce-альтернативы / OneBox), кейсы внедрения ABM, метрики работы менеджера и аналитика по продуктам.
АСУТ Лаб строит дашборды по продажам для производственных B2B: видимость по воронке, цикл сделки, маржа по продуктам, эффективность менеджеров, ROI каналов. Какие метрики мы собираем в проектах — на странице «Управленческая аналитика».
На что смотреть при выборе мероприятия
- Конверсии по этапам воронки — реальные цифры из индустрии
- CRM-стек: что приживается в средних производствах, что нет
- ABM-маркетинг — работает ли в РФ при чеке 1–10 млн ₽
- Системы мотивации продаж и связь с CRM-данными
- Аналитика по продуктам — что приносит маржу, что выручку
20 июля, пн · 10:00
Санкт-ПетербургОнлайн
Высший пилотаж в продажах
35 000 ₽Бизнес-форум
20 июля, пн · 19:00
ОнлайнВебинар
Где собственники теряют деньги при продаже бизнеса
БесплатноБизнес-форум
20 июля, пн
Москва, РоссияОчно
Продвижение бизнеса через видеоконтент в 2026 году
Бизнес-форум
21 июля, вт · 09:30
Нижний НовгородКонференция
Выставка франшиз и проектов для бизнеса Франч Саммит в Нижнем Новгороде
БесплатноБизнес-форум
21 июля, вт · 10:00
ОктябрьскийКонференция
21 июля 10:00 Конференция для собственников бизнеса г. Октябрьский
БесплатноБизнес-форум
21 июля, вт · 19:00
Санкт-ПетербургОчно
БИЗНЕС ИГРА "КЛЮЧ К ПРОДАЖАМ"
2 500 ₽Бизнес-форум
21 июля, вт · 19:00
МоскваОчно
Управление отделом продаж: мотивация, KPI и контроль без микроменеджмента
4 950 ₽HR / People Analytics
21 июля, вт · 10:00
Санкт-ПетербургИнтенсив
Бизнес-интенсив "Курс собственника пекарни"
БесплатноБизнес-форум
22 июля, ср
Онлайн-трансляцияСтрим
Круглый стол: CRM +ИИ. Как управлять продажами и клиентским сервисом в кризис
БесплатноAI
22 июля, ср · 09:45
МоскваКонференция
Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга
БесплатноБизнес-форум
22 июля, ср · 10:30
Санкт-ПетербургОчно
Бизнес-завтрак SOK&NextAI для предпринимателей: как с помощью ИИ убрать рутину и не терять прибыль
1 000 ₽AI
22 июля, ср · 11:00
МоскваОчно
"Тебе слово!" Тренировка продаж и самопрезентации на сцене в центре Москвы
БесплатноБизнес-форум
22 июля, ср · 12:00
МоскваКонференция
⚡️ X-FAMILY — КОНТЕНТ. ОХВАТЫ. ПРОДАЖИ ⚡️
1 999 ₽Бизнес-форум
22 июля, ср · 18:30
МоскваОчно
Встреча собственников бизнеса 22 июля
3 000 ₽Бизнес-форум
22 июля, ср
Онлайн-трансляцияСтрим
CDP Sendsay и VK Рекламы: как получать лиды и продажи при медиаинфляции, конкуренции и отложенном спросе
БесплатноМаркетинг / CMO
22 июля, ср · 09:00
МоскваОчно
Бизнес-практикум «Маркетинг после Котлера: от целевой аудитории к миллионам персональных решений с ИИ технологиями»
БесплатноAI
23 июля, чт · 11:00
ОнлайнОнлайн
Круглый стол: CRM +ИИ. Как управлять продажами и клиентским сервисом в кризис
БесплатноAI
23 июля, чт · 10:00
МоскваОнлайн
Бизнес-завтрак: Как запустить отдел продаж в 2026 году за 2 месяца
2 990 ₽Бизнес-форум
23 июля, чт · 16:00
ОнлайнВебинар
Вебинар "ИИ в маркетинге: где он реально помогает бизнесу, а где только добавляет хаоса"
БесплатноAI
23 июля, чт · 16:00
ОнлайнВебинар
Мегатренды 2030 и антикризисный чек-лист для бизнеса
БесплатноAI
23 июля, чт · 17:00
МоскваКонференция
Господдержка и усиление продаж в кризис. Встреча владельцев и топов B2B-компаний.
БесплатноБизнес-форум
24 июля, пт · 09:00
ОнлайнИнтенсив
Mini MBA 2.0 — обучение на реальных бизнес-задачах
210 000 ₽Бизнес-форум
24 июля, пт · 11:00
Санкт-ПетербургОчно
НЕТВОРКИНГ, БИЗНЕС-НЕТВОРКИНГ ''РАКЕТА''
2 900 ₽Бизнес-форум
24 июля, пт · 11:00
МоскваОчно
Мастер-класс «Комплексная цифровая трансформация вашего бизнеса»
БесплатноБизнес-форум
25 июля, сб · 11:00
ОнлайнВебинар
Что считать бизнесу в 2026, чтобы не терять прибыль и расти без увеличения рекламного бюджета
БесплатноБизнес-форум
25 июля, сб · 12:00
МоскваОнлайн
"Как выйти в большие продажи" психологический практикум
10 000 ₽Бизнес-форум
25 июля, сб · 11:00
МоскваВебинар
Вебинар "Что считать бизнесу в 2026, чтобы не терять прибыль и расти без увеличения рекламного бюджета"
БесплатноБизнес-форум
26 июля, вс · 13:00
МоскваИнтенсив
Мастер-класс "100 слов: как создать короткую видео презентацию лучше нейросети?"
БесплатноAI
27 июля, пн · 19:00
ОнлайнИнтенсив
OME Builder Intensive: соберите первый AI-процесс для своего бизнеса
55 000 ₽AI
27 июля, пн · 10:00
Нижний НовгородОчно
Agile для бизнеса и жизни предпринимателя: как перестать бороться с переменами и начать их использовать
15 000 ₽Бизнес-форум
28 июля, вт · 10:00
Санкт-ПетербургОчно
Тренинг «Продажи для опытных менеджеров»
36 000 ₽Бизнес-форум
28 июля, вт · 10:00
ОнлайнВебинар
Вебинар "Взыскание убытков с директора: эволюция доказывания, тактика обороны и наступления".
БесплатноБизнес-форум
28 июля, вт · 12:00
МоскваОчно
РАССТАНОВКИ ДЛЯ БИЗНЕСА
2 000 ₽Бизнес-форум
28 июля, вт · 14:00
ОнлайнВебинар
Как агентству больше заработать на AI-поиске: три реальных сценария использования GEO
БесплатноAI
28 июля, вт · 13:00
ОнлайнВебинар
Продажи в B2B: закрытая трёхдневная онлайн-сессия
БесплатноБизнес-форум
28 июля, вт · 14:00
Нижний НовгородОнлайн
Бизнес-игра «От бумеров до зумеров»: как понимать и эффективно общаться с разными поколениями
2 500 ₽Бизнес-форум
3 августа, пн
Москва, РоссияОчно
«Возможности для кратного роста B2B-компаний»
Бизнес-форум
15 сентября, вт · 18:30
ОнлайнОнлайн
UX Метрики на практике: виды и внедрение
7 900 ₽UX/UI
30 сентября, ср
Москва, РоссияКонференция
Форум производителей продуктов питания «RUSSIAN FOOD-MARKETING FORUM 2026»
Бизнес-форум
Частые вопросы
- Какие CRM-системы актуальны для российского среднего B2B в 2026?
- Базовый стек — amoCRM, Bitrix24, OneBox, Мегаплан. Для производств с длинным циклом — кастомные решения на 1С или Bitrix24-Enterprise. Salesforce и HubSpot в России работают через альтернативных партнёров с ограничениями.
- ABM-маркетинг работает в российском B2B?
- Да, при чеке от 1 млн ₽ и длинном цикле сделки. Для масс-маркета 100–300 тыс. ₽ ABM избыточен — там работают типовые воронки.
- Какие метрики продаж стоит мониторить ежедневно?
- Минимум четыре: новые лиды за день, активность по сделкам в работе, конверсия по этапам, оборот за период. Все четыре собираются в одном дашборде и подсвечиваются на отклонениях от плана.
Партнёрство
Обсудим сотрудничество — интеграция, со-разработка, реселл, совместные ивенты.