Какие CRM-системы актуальны для российского среднего B2B в 2026?

Базовый стек — amoCRM, Bitrix24, OneBox, Мегаплан. Для производств с длинным циклом — кастомные решения на 1С или Bitrix24-Enterprise. Salesforce и HubSpot в России работают через альтернативных партнёров с ограничениями.

ABM-маркетинг работает в российском B2B?

Да, при чеке от 1 млн ₽ и длинном цикле сделки. Для масс-маркета 100–300 тыс. ₽ ABM избыточен — там работают типовые воронки.

Какие метрики продаж стоит мониторить ежедневно?

Минимум четыре: новые лиды за день, активность по сделкам в работе, конверсия по этапам, оборот за период. Все четыре собираются в одном дашборде и подсвечиваются на отклонениях от плана.

Главная/Мероприятия/B2B-продажи / CRM

Мероприятия: B2B-продажи / CRM

B2B-продажи — это про работу с длинными циклами, корпоративными бюджетами, согласованиями ЛПР и сделками 500к — 50 млн ₽. Здесь не работают подходы из B2C — нужны CRM-процессы, ABM-маркетинг, sales-аналитика, метрики по этапам воронки.

Подборка для коммерческих директоров, руководителей продаж и тех, кто отвечает за рост выручки в среднем B2B-производстве, дистрибуции, IT-сервисе. Митапы и тренинги тут — про конкретные техники работы с воронкой и контроль показателей, а не общую мотивацию.

На что смотреть: разбор реальных воронок (с цифрами по конверсии), обсуждение CRM-стеков (amoCRM / Bitrix24 / Salesforce-альтернативы / OneBox), кейсы внедрения ABM, метрики работы менеджера и аналитика по продуктам.

АСУТ Лаб строит дашборды по продажам для производственных B2B: видимость по воронке, цикл сделки, маржа по продуктам, эффективность менеджеров, ROI каналов. Какие метрики мы собираем в проектах — на странице «Управленческая аналитика».

Открыть в общем каталоге с этим фильтром →

На что смотреть при выборе мероприятия

Конверсии по этапам воронки — реальные цифры из индустрии
CRM-стек: что приживается в средних производствах, что нет
ABM-маркетинг — работает ли в РФ при чеке 1–10 млн ₽
Системы мотивации продаж и связь с CRM-данными
Аналитика по продуктам — что приносит маржу, что выручку

47 предстоящих · 212 прошедших

Мероприятия: B2B-продажи / CRM

На что смотреть при выборе мероприятия

Антикризисное управление: как понять, где бизнес теряет деньги Копия

Стратегия бизнеса 2026

4 августа 2026 г. Старт Программы «Бизнес-наставничество»

Антикризисный план за 2 часа: как сделать бизнес устойчивым в 2026 году

"Как выйти в большие продажи" психологический практикум

Сквозная сегментация: как сделать продажи предсказуемыми. Управленческий семинар.

Бизнес-разборы с Владимиром Мариновичем

Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН»

"Тебе слово!" Тренировка продаж и самопрезентации на сцене в центре Москвы

Дни бизнеса

Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга: "Инвестиционные платформы: живой обзор и практические сценарии"

� Продажи без давления: как выстраивать систему, которая приносит клиентов

6 августа 10:00 Конференция для собственников бизнеса г. Октябрьский

Цикл встреч «Мобильный маркетинг как драйвер роста бизнеса» от бизнес-клуба EW Club и агентства мобильного маркетинга Go Mobile

Тренинг «Телефонные продажи»

Тренинг «Продажи: Экспертный уровень»

Финансовая модель и стратегия роста на маркетплейсах в 2026 году» с дополнительным блоком «Lamoda: возможности, ограничения и стратегия выхода

Открытый Совет директоров ТОП-клуба. Кейс-разборы

Бизнес-консилиум "Диагностика бизнеса: что мешает расти прямо сейчас?"

Бизнес-завтрак отельеров

Онлайн-школа как бизнес: система запуска в 2026–2027

Интенсив «ИИ-мышление и создание собственного проекта»

Voice AI Dev Meetup #1: голосовые технологии в продакшене

Живой разбор кейсов. ИИ в маркетинге и продажах

Стань лучшим менеджером продаж в городе!

Agile для бизнеса и жизни предпринимателя: как перестать бороться с переменами и начать их использовать

Партнёрский маркетплейс аналитики земельных участков (ЗУ) - ваша экономия сотен тысяч на поиске земли!.

Agentic AI Dev Meetup #1: AI-агенты в продакшене

Вебинар Caleo (Калео): как подключить направление тёплого пола в бизнес Копия

"Как выйти в большие продажи" психологический практикум

Бизнес-игра «От бумеров до зумеров»: как понимать и эффективно общаться с разными поколениями

Семинар «Харизма руководителя: управляй вниманием, вдохновляй действием»

"Тебе слово!" Тренировка продаж и самопрезентации на сцене в центре Москвы

БИЗНЕС-ЗАВТРАК. МОСКВА

Презентация Онлайн платформы оценки бизнеса

Вебинар «Нейро-отдел продаж: Как снизить стоимость привлечения клиента и автоматизировать воронку без раздувания ФОТ»

Как построить воронку продаж: инструкция для кратного роста

Строительство и Бизнес. 5 юбилейный форум - нетворкинг

Бесплатная консультация эксперта от комитета по наставничеству для членов ПРО "ОПОРА РОССИИ". Обсуждаем Ваш бизнес

Бизнес-игра «От бумеров до зумеров»: как понимать и эффективно общаться с разными поколениями

Налоговая стратегия бизнеса. Как собственнику не упустить окно возможностей и спланировать финансы компании на год

13 августа 10:00 Конференция для собственников бизнеса г. Екатеринбург

БИЗНЕС- ФОРУМ + НЕТВОРКИНГ + РАЗБОРЫ

Demis PRO: Маркетинг и продажи в автобизнесе

Правда. Как строить управленческую отчётность с ИИ-агентами и здравым смыслом

UX Метрики на практике: виды и внедрение

Форум производителей продуктов питания «RUSSIAN FOOD-MARKETING FORUM 2026»

Частые вопросы

Связанные темы

Партнёрство