Переговоры в эпоху AI: митап SellWell
За год ваш условный собеседник заметно изменился: закупщик приходит с вашим КП, разобранным по косточкам, клиент знает ваши аргументы до встречи, а часть переписки с обеих сторон пишет ИИ. Что в переговорах остаётся человеку и как этим пользоваться?
Спикеры:
Алексей Назаров - основатель SellWell, профессор Caruso School of Law, Pepperdine University (США), где ведёт курс «Переговоры в эпоху AI». Автор вышедшей на днях книги «Давайте поспорим! Как превратить конфликт в сотрудничество и финансовую прибыль»
Павел Щербаков - партнер, тренер SellWell по сложным переговорам
Курс, который Алексей читает американским юристам в школе номер два в США по разрешению споров, - за один вечер в Москве.
Что будет:
- живое демо переговорного ИИ-тренажёра SellWell: Павел проведёт переговоры с нейросетью прямо на сцене;
- разбор реальных кейсов: где ИИ в переговорах помогает, а где мешает;
- как вести себя, когда напротив сидит человек с подготовкой от нейросети;
- нетворкинг с теми, кто договаривается на миллионы каждую неделю.
Для кого: руководители продаж и закупок, КАМы, собственники, все, кто договаривается с корпорациями.
Программа:
15:30 — регистрация, кофе
16:00 — открытие. Модератор вечера — Алексей Назаров
16:10 — выступление Алексея Назарова «Переговоры в эпоху AI»:
- Как сейчас ИИ участвует в переговорах и прогнозы на следующий год.
- Принципы разделения труда в переговорах: что лучше делает ИИ, что лучше делает человек.
- Этапы внедрения ИИ в переговорную практику - как выйти из режима "пробуем" в режим "обгоняем конкурентов".
16:55 — живое демо переговорного ИИ-тренажёра SellWell. Ведёт Павел Щербаков
Павел проведёт переговоры с нейросетью прямо на сцене и покажет, как тренажёр устроен изнутри: оценка переговоров по критериям — чтобы после раунда было видно, какие поведенческие привычки ухудшают ваши результаты и какой тренинг поможет; ИИ-коуч, который работает по стандартам ICF — задаёт вопросы и развивает; оппонент с характером — поведенческие типологии и запрет на соглашательство, что отличает его от обычного чат-бота.
17:40 — перерыв
17:50 — ролевая игра: переговоры с ИИ-оппонентом на баллы. Доброволец из зала против тренажёра, зал оценивает
18:05 — вопросы спикерам и разбор ваших переговорных ситуаций: Алексей и Павел отвечают вдвоём
18:20 — закрытие: анонс исследования 98 командных сессий и ноябрьского ивента, книга Алексея Назарова «Давайте поспорим!», как получить программу для своей команды
18:30 — фуршет и нетворкинг
Если не успеваете к 16:00 — приходите на нетворкинг с 18:30, регистрация та же.
