Тренинг «Эффективные продажи»

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

• Повысить эффективность продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к встрече.

• Постановка целей.

• Получение и анализ информации о партнёре.

• Управление ресурсными состояниями. Якорение.

• Убеждения и их влияние на продажи.

• Работа с ограничивающими убеждениями.

• Создание новых убеждений для успеха в продажах.

2. Понимание покупателя.

• Типология собеседников.

• Метапрограммы.

• Пирамида логических уровней.

• Приоритеты потребностей собеседника.

3. Принципы ведения переговоров.

• Принципы НЛП.

• Принципы коммуникаций.

• Правила эффективного донесения информации.

4. Техники ведения переговоров.

• Методы эффективного общения.

• Активное слушание и калибровка.

• Создание бессознательного доверия.

• Репрезентативные системы.

• Создание повышенной внушаемости.

• Внушения.

• Правила презентаций предложений.

• Вербальное и невербальное воздействие.

• Доминирование.

• Аргументация.

• Методы убеждения.

5. Возражения.

• Причины возражений.

• Подходы при работе с возражениями.

• Правила работы с возражениями.

• Рефреминг. Фокусы языка.

6. Позиционный торг.

• Правила позиционного торга.

• Приёмы позиционного торга.

• Приемы при переговорах о цене.

• Правила переговоров о цене.

7. Завершение контакта.

• Фиксирование результата контакта.

• Представление плана возможного дальнейшего взаимодействия.

• Последние слова.

8. Ошибки в продажах на этапе:

• Создания доверия.

• Сбора информации.

• Формирования предложений

• Работы с возражениями.

• Завершения.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Место проведения:  г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения:  с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают  именной сертификат  о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия  в тренинге составляет  35 000 рублей.

Стоимость участия  в дистанционном формате составляет  28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека –  скидка 10 %

• 3 человека и более –  скидка 15 % .

Возможен корпоративный формат (от 70 000 руб. в день за группу от 5 чел.)

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону:  8-812-928-88-15 , Mob | Max  8 911 928-88-15  или email:  office@bvkurse.ru