Вебинар: «Управление доходностью клиентов: от выручки к прибыли»
Для кого этот вебинар:
коммерческие директора — чтобы выстроить систему, где прибыль растёт за счёт приоритизации и контроля рентабельности;
руководители отделов продаж — чтобы научить команду работать на маржу, и грамотно перераспределить ресурсы;
владельцы и топ‑менеджеры — чтобы видеть, где «теряется» прибыль в работе с клиентами, и внедрить единый подход между продажами, финансами и производством.
Многие компании живут по принципу «чем больше выручка — тем лучше». Но на деле это ловушка: крупный клиент может съедать прибыль за счёт скидок, дорогой логистики и высоких затрат на обслуживание. А система мотивации подталкивает менеджеров продавать именно ему — потому что платят за оборот, а не за маржу. В результате выручка растёт, а прибыль топчется на месте. На свебинаре вы научитесь смотреть на клиентскую базу через призму маржи — и выстраивать процессы так, чтобы ресурсы шли туда, где они реально окупаются.
Спикер вебинара: Дмитрий Сапунов - специалист в области построения систем продаж и клиентской сегментации, руководитель «Бест Селлер Консалтинг», председатель Комитета по сбыту и маркетингу НГТПП — даст рабочие инструменты: как считать доходность клиента, сегментировать базу и приоритизировать работу команды, покажет, как перевести фокус с выручки на прибыль и закрепить это в системе KPI и мотивации.
Что вы заберёте с собой:
✅ Практику сегментации и анализа: увидите, кто из «крупных» клиентов на самом деле тянет прибыль вниз.
✅ Схему гибридной мотивации: как настроить бонусы так, чтобы менеджеры зарабатывали на марже, а не на обороте.
✅ Конкретные шаги на 14 дней: каждый участник уйдёт с индивидуальным планом, который можно запустить сразу после семинара.
Главный результат: вы получите не просто «понимание проблемы», а рабочий алгоритм, как перестроить работу с клиентской базой так, чтобы прибыль росла за счёт более умного распределения ресурсов — без увеличения нагрузки и без потери объёмов.
