"Тебе слово!" Подготовка спикеров в режиме тренировки продаж и самопрезентации со сцены
Скоро на сцену? Значит, пора готовиться правильно. Что говорить? Конечно, то, что интересно слушать. И неважно, из какой вы сферы. Вы уже можете рассказывать так, чтобы вас слушали. В вас уже есть десятки историй, сотни профессиональных ситуаций, сложные решения, ошибки, победы, люди, которых вы встречали, и выводы, до которых вы доходили годами. Просто для вас всё это уже стало обычной жизнью. Вам не нужно становиться интересным человеком перед выходом на сцену. Вам нужно увидеть, ЧТО именно в вас уже интересно другим, правильно упаковать это в слова и начать говорить. А там, где появляется интерес к вам, появляются внимание, влияние, клиенты и деньги.
Меня зовут Шклярик Виталий. Уже четыре года я распаковываю коренные таланты экспертов, топ-менеджеров и владельцев бизнеса. До этого более 20 лет я занимался примерно тем же в роли руководителя команд: находил сильные стороны людей и помогал им использовать их в работе. И за эти годы я увидел одну очень важную вещь. Вы можете быть невероятно сильным специалистом и совершенно не представлять, насколько интересно вас слушать. Вы можете провести сотни переговоров, запустить десятки проектов, нанимать и увольнять людей, потерять деньги, снова заработать, пережить несколько кризисов, закрыть бизнес и открыть следующий — и считать, что рассказывать здесь особенно не о чем. Потому что для вас это просто ваша жизнь. А человек в зале может впервые услышать то, что вы поняли десять лет назад и с тех пор считаете очевидным.
Вы можете бояться сцены так, что за пять минут до выступления у вас пересыхает во рту и хочется найти любую причину, чтобы сегодня к микрофону не выходить. А можете совершенно спокойно выйти перед сотней людей — и через двадцать секунд понять, что не знаете, что говорить дальше. Вы можете знать о своей профессии настолько много, что на вопрос «Расскажите, чем вы занимаетесь» у вас в голове одновременно возникает двадцать вариантов ответа. Вы можете говорить об этом часами — но когда вам дают три минуты и направляют на вас свет, вдруг становится совершенно непонятно, с чего начать. Вы можете открыть первый слайд и вместо живого рассказа начать перечислять должности, регалии, услуги и цифры. А через минуту увидеть перед собой вежливые лица людей, которые уже перестали вас слушать. Всё это меняется, когда вы начинаете тренироваться.
Много лет назад я заметил: уверенность рождается на сцене. Именно поэтому я создал «Тебе слово!» — живую тренировку бизнес-самопрезентации, описания продукта и продаж со сцены. Через наши тренировки уже прошли более 140 человек: владельцы бизнеса, топ-менеджеры, миллионеры, в том числе долларовые, артисты и эксперты самых разных сфер. Вы можете оказаться на сцене после владельца компании, перед вами может выступать топ-менеджер, а следующим выйдет артист. И очень быстро вы замечаете одну вещь: независимо от денег, должности и количества сотрудников каждому приходится отвечать на один и тот же вопрос — что именно во мне стоит услышать другим?
Пока вы не знаете, ЧТО говорить, гораздо меньшее значение имеет, КАК вы говорите, как выглядите и как себя подаёте. Вы можете прийти в дорогом костюме. Вы можете выпрямить спину, правильно взять микрофон, поставить голос, выучить жесты и сделать двадцать красивых слайдов. Но вот вы выходите на сцену, на вас смотрит зал, проходит первая минута — и становится понятно, хочется вас слушать дальше или нет. Поэтому сначала мы ищем содержание. Ваше содержание. Те мысли, истории и смыслы, после которых человек в зале поднимает голову от телефона и начинает слушать.
Вы выходите на сцену. Перед вами живые люди. Вам дают микрофон. Вы начинаете рассказывать о себе, своём продукте, бизнесе, идее или опыте. Через несколько минут вы заканчиваете и сразу видите реакцию. Где вас слушали особенно внимательно? В какой момент засмеялись? После какой фразы начали кивать? Где захотели задать вопрос? А где внимание ушло? Вы получаете честную и бережную обратную связь, меняете несколько фраз и выходите снова. Во второй раз вы гов
