Что на самом деле покупает B2B-клиент? От продукта и технологий к ценности, доверию и развитию бизнеса

В среду, 9 сентября, очередная встреча Лектория Центра Мой бизнес.

Самый известный маркетолог региона, директор АРМК « Софит » Инна Карпухина проведёт открытую встречу с предпринимателями о B2B-маркетинге.

Мы привыкли подробно рассказывать о продукте:

— перечислять характеристики оборудования;

— показывать новые технологии;

— объяснять, чем наше решение современнее;

— сравнивать сроки, мощности и комплектации.

Но B2B-клиент часто покупает совсем не оборудование и не технологию.

● Он покупает бесперебойную работу производства.

● Предсказуемый результат.

● Снижение рисков.

● Уверенность в поставщике.

● Возможность выполнить обязательства перед своими клиентами.

● И, в конечном счёте, развитие собственного бизнеса.

Именно здесь возникает один из главных вопросов B2B-маркетинга: умеем ли мы говорить не только о том, что производим, но и о той ценности, которую получает клиент?

На встрече поговорим:

— чем B2B-маркетинг отличается от продвижения на потребительском рынке;

— как устроено решение о покупке, когда в нём участвуют несколько человек;

— почему технически сильный продукт бывает сложно продать;

— из чего складывается доверие к поставщику;

— как перейти от перечисления характеристик к убедительному ценностному предложению;

— какую роль сегодня играют технологии, CRM и искусственный интеллект;

— почему хороший B2B-маркетинг начинается не с рекламы, а с понимания бизнеса клиента.

Будут реальные примеры, практические модели и вопросы, которые помогут посмотреть на собственный продукт глазами покупателя.

Приглашаю руководителей, маркетологов, специалистов по продажам и всех, кто работает со сложными продуктами и долгими B2B-сделками. И, конечно, моих друзей, всегда приятно поговорить).

Присоединяйтесь, друзья! Будет интересно)