Мастер-класс «Как выстроить продажи в B2B-бизнесе»
В программе:
Специфика B2B-продаж. Чем отличаются продажи бизнесу от продаж частным клиентам: длинный цикл сделки, множественные центры принятия решений, сложная система согласований.
Техника Challenger Sale. Почему классическое выстраивание отношений больше не работает и как продавать через инсайты и экспертизу, а не через уговоры .
Структура эффективного отдела продаж. Как разделить функции между BDR-менеджерами (поиск лидов) и аккаунт-менеджерами (ведение сделок) для увеличения конверсии .
Работа с возражениями и страхами клиента. Как снять «неопределенность внедрения», «непрозрачность ценности» и другие барьеры, мешающие принятию решения .
Продажи первому лицу (C-Level). Как заинтересовать топ-менеджеров компании-клиента и выстроить диалог на уровне стратегии и результатов, а не функциональности продукта .
Воронка продаж в B2B. Как управлять каждым этапом: от поиска лидов и квалификации до закрытия сделки и пост-продажного сопровождения.
Управление командой и мотивация. Как ставить KPI и мотивировать менеджеров на долгосрочный результат .
Для кого:
Мероприятие будет полезно владельцам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и менеджерам, работающим в сегменте B2B и стремящимся системно подойти к выстраиванию продаж.
Дата: 08.09.2026
Время: 11:00-13:00
Стоимость: 5 000 руб. (п ервое посещение - бесплатно!)
Площадка: Москва, м. Белорусская
Спикер: Антон Синякин — коммерческий директор ООО «КП Дистрибьюшн», спикер, технический эксперт в области B2B-продаж.
Школа бизнеса «Синергия» с 1988 года объединяет экспертизу ведущих спикеров, профессиональных бизнес-тренеров, авторитетных академических экспертов, а также государственных и общественных лидеров России и мира.
