Вебинар «Бизнес-коммуникация с Азией: как строить доверие и достигать договоренностей»
Почему это важно:
Разворот российского бизнеса на Восток идет полным ходом, но классические западные техники переговоров здесь не работают. Попытки вести дела с азиатскими партнерами «напрямую» и форсировать подписание контрактов часто приводят к вежливым, но безвозвратным отказам. То, что российские предприниматели считают конкретикой, партнёры могут счесть грубостью, а формальное согласие далеко не всегда является таковым на практике. В восточной бизнес-культуре коммерческие условия зачастую вторичны — на первом месте стоит личное доверие и понимание контекста. Как научиться его читать, обсудим с экспертом.
Что вы узнаете:
Базовые правила взаимодействия между представителями разных деловых культур
Национальные особенности в коммуникации: на чем именно основываются различия и в каких ситуациях они обычно проявляются ярче всего
Базы и основы для понимания азиатских партнеров и коллег. Принципы, напрямую влияющие на стиль ведения сотрудничеств
Главные триггеры доверия: что нужно сделать на первом этапе знакомства, чтобы вас начали воспринимать как надежного партнёра
Россияне и китайцы: специфика переговоров. Что обязательно учитывать в диалогах
Техники мягкого убеждения: ак отстаивать свои коммерческие интересы, не нарушая этикет
Результаты участия:
Сможете расшифровывать намерения коллег и вовремя корректировать стратегию переговоров
Получите советы подготовки к первым встречам, чтобы исключить критические имиджевые ошибки
Научитесь выстраивать систему «гуаньси» (сети полезных связей и доверительных отношений)
Внедрите в практику правила переписки и личного общения, которые существенно ускорят согласование
Узнаете, как организовывать неформальные встречи и совместные обеды в соответствии с азиатским деловым этикетом
Научитесь правильно распределять роли в команде и определите, кого брать на встречи
Для кого этот вебинар:
Собственников и топ-менеджеров, планирующих выход на рынки Азии
Директоров по развитию и руководителей ВЭД
Менеджеров по закупкам и специалистов по логистике
Специалистов по кросс-культурным коммуникациям
Руководителей и сотрудников проектных офисов
Маркетологов и бренд-менеджеров
HR-директоров и специалистов по обучению
Предпринимателей, работающим по модели дропшиппинга и контрактного производства (OEM/ODM)
Как проходит вебинар:
Длительность: 90 минут
Формат: практика + разбор кейсов
Ответы на вопросы участников
Возможность задать свой кейс
Спикер
Шанская Марина Владимировна - Эксперт-практик в области межкультурных коммуникаций, развитии связей с ЮВА и БРИКС, маркетинговых и торговых стратегий, маркетинговому планированию, подбору и адаптации персонала. Бизнес-тренер с управленческим опытом в B2B более 20 лет
