Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»
Теория спиральной динамики дает понимание:
Какие бывают уровни развития корпоративной культуры клиента.
Почему с одними клиентами все получается быстро и легко, а с другими вы как-будто говорите на разных языках.
Как вести диалог с клиентом, в зависимости от уровня его личностного и корпоративного развития.
Как договариваться с клиентами о сделках на разных уровнях.
Этот тренинг для тех, кому нужно найти новые ресурсы и свой потенциал в продажах!
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
Собственники бизнеса
Руководители отдела продаж
Специалисты отдела продаж.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ
Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими - нет.
Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!
Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.
Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Основные особенности поведения клиента в 2025 году? Тренды 2025+.
Ключевые компетенции менеджера продаж.
Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.
Знакомство с историей методологии «Спиральная динамика» и как ее знание и применение влияет на продажи?
Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.
Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.
Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.
Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.
Практикум на примерах участников.
Формы работы: интерактивные мини-лекции, работа в парах и мини-группах, анализ видеоматериалов.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 ак.ч.).
Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия составляет 20 000 рублей.
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 10 %
• 3 человека и более – скидка 15 %
Абонемент на 10 билетов на тренинги: 100 000 руб. (10000 руб. за 1 билет) - скидка 50%
Все мероприятия по абонементу:
• Тренинг «Деловая переписка»
• Тренинг «Создание и проведение эффективных презентаций»
• Тренинг «Эмоциональный интеллект 2.0. Новая версия»
• Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»
• Тренинг «Переговоры: стратегии эффективной коммуникации»
• Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН»
• Тренинг «Управление конфликтами с клиентами»
• Тренинг «Навыки руководства и лидерства для начинающих руководителей»
• Тренинг «Мотивация как основа управления командой. Типология личности по системе DICS, работа с мотивацией сотрудника в зависимости от типа человека»
* период действия абонемента – 6 месяцев, в рамках одного абонемента могут обучаться несколько сотрудников (от 3-х до 5 участников на каждое мероприятие).
Возможен корпоративный формат (от 80 000 руб. в день за группу от 5 чел.)
Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-928-88-15 , Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru
