Тренинг «Собеседование: «Продажа вакансии»
ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ
• специалисты по поиску и подбору персонала, специалистов, занимающихся массовым подбором, линейные руководители, участвующие в проведении собеседований.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА
• Развитие навыков и качеств, необходимых для эффективного проведения собеседований, привлечения персонала в Компанию
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА
• развитие умения проводить индивидуальное мотивирующее интервью с кандидатом;
• развитие умения проводить групповые собеседования;
• развитие навыков телефонного интервью и личной встречи с кандидатом;
• развитие умения устанавливать и поддерживать качественный контакт с кандидатом при
• звонках и личных встречах;
• преодоление специалистами психологических барьеров при «холодных» контактах с кандидатами;
• развитие навыка построения плана собеседования и создания работающих скриптов;
• освоение техник построения вопросов, направленных на выявление целей, запросов и потребностей кандидата;
• развитие навыков самопрезентации и презентации Компании;
• развитие умения преодолевать возражения
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Введение в программу
• прояснение проблемных зон, конкретизация и корректировка целей ведущим и участниками;
• выявление сильных сторон и дефицитов работы при общении с кандидатами.
2. Как организовать поток кандидатов в Вашу Компанию?
• ваша «воронка привлечения». Какие источники работают?
• как увеличить конверсию на всех этапах работы с кандидатами;
• разработка успешных скриптов.
3. Подготовка к общению с кандидатами
• подготовка содержательная: разработка и анализ требований и портрета кандидатов. Анализ рынка труда.
• разработка структуры собеседования, содержания презентации Компании, разработка скриптов;
• подготовка психологическая: освоение техник снятия психологических барьеров, управление эмоциональным состоянием.
4. Эффективное телефонное интервью
• специфика общения без визуального контакта, речь и голос как инструменты общения;
• общие принципы телефонного разговора, этапы разговора;
• составляющие эффективного телефонного разговора;
• выявление потребностей по телефону;
• оперативная оценка соответствия кандидата (перечень требований);
• мотивация на собеседование.
5. Проведение собеседования
• личная встреча, признаки контакта;
• техники и приемы, создающие контакт с кандидатом.
6. Выявление целей, потребностей и необходимых качеств кандидата
• вопросы для интервью, выявляющие потребности и цели кандидата;
• как задавать вопросы, чтобы не превратить собеседование в «допрос»;
• как мотивировать кандидата с помощью вопросов;
• техники продуктивного слушания и обратной связи;
• банк вопросов, помогающих точно определить необходимые качества и навыки;
• как совместить «оценочное» и «продающее» интервью.
7. Презентация Компании, презентация вакансии
• как сделать ваше предложение эксклюзивным, 10 техник мотивирующей презентации;
• «трехлепестковый лотос продаж»;
• учет ведущих потребностей кандидата.
8. Работа с вопросами и возражениями кандидата
• 10 техник работы с возражениями;
• аргументация при работе с возражениями.
9. Разработка «оффера»
• как помочь кандидату принять решение - метод инициативных вопросов.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.
Форма работы на тренинге: ролевые игры, информационные и методические блоки, групповые дискуссии и мозговые штурмы.
Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.
Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость участия в очном тренинге составляет 35 000 рублей.
Стоимость участия в онлайн-формате составляет 28 000 рублей.
При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 10 %
• 3 человека и более – скидка 15 % .
Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь
по телефону: 8-812-928-88-15 , Mob | Max 8 911 928-88-15 ил
