Главная / Кейсы / Производственный B2B

За первый месяц нашли 214 млн ₽ в сделках, которых компания не видела

Производственный B2B. Данные лежали в 1С, CRM и телефонии, но никто не сводил их вместе. Собрали управленческую аналитику поверх существующих систем — без миграций и без остановки работы.

214 млн ₽закрытых-проигранных сделок за 30 дней — раньше их не было видно

9,5%активация новых клиентов вместо нормальных 30%

98%бюджета уходило в канал с нулевой окупаемостью

67,6%доля потерь по воронке

Что было

Собственник не видел бизнес в одном месте. Выручка считалась в 1С, сделки — в CRM, обращения — в телефонии, а сводка собиралась аналитиком вручную из нескольких выгрузок и к вечеру уже устаревала.

Проигранные сделки не попадали ни в один отчёт: формально они закрывались, фактически исчезали. Маркетинговый бюджет распределялся по ощущениям, окупаемость каналов считалась постфактум или не считалась вовсе.

Прогноз продаж и план-факт: экран, по которому видно отставание от плана до конца месяца — План и факт по месяцу: отставание видно до его конца, а не после. Скриншот — с демонстрационного стенда, данные не клиентские.

Что сделали

Поставили дашборд бизнес-метрик поверх работающих систем. Ничего не заменяли и не переносили: данные читаются через выгрузки и API, 1С и CRM продолжают работать как работали.

Свели выручку, маржу, воронку и окупаемость каналов на один экран
Настроили утреннюю сводку собственнику в Telegram
Завели тревоги на отклонения — сигнал приходит в момент события, а не через неделю

Полный дашборд аналитики: воронка продаж, ключевые метрики, разрезы по источникам и менеджерам — Полный разрез: воронка, окупаемость каналов и метрики по менеджерам. Демонстрационный стенд — открыть вживую.

Что стало

Первая работающая метрика — на четырнадцатый день. В первый же месяц разбор показал 214 млн ₽ закрытых-проигранных сделок за 30 дней, провал активации новых клиентов до 9,5% при норме около 30% и 98% бюджета в канале с нулевой окупаемостью.

Эти цифры существовали и раньше. Их просто не было видно.

Клиент не раскрывается по условиям соглашения о конфиденциальности. Все цифры — из разбора реального проекта; отрасль и период не публикуются. Подробный разбор десяти типичных точек утечки — в PDF на главной.

Посмотрим, что не видно у вас

60 минут диагностики без давления и продаж. Если поймём, что задача не наша или сейчас не тот момент — скажем честно.

Записаться на диагностику →